22 ago. 2025
Fundamentos
O introducing broker (corretor intermediário) atua como um intermediário entre traders e firmas de corretagem. Pode ser uma pessoa física, bem como uma empresa. Os IBs não executam operações nem gerenciam contas, mas oferecem aconselhamento e ajudam os clientes a abrir contas de negociação e a navegar pela plataforma de corretagem.
IBs são comuns nos mercados de contratos futuros e Forex, onde fazem a ponte entre traders e corretoras, prestando serviços personalizados para os clientes enquanto recorrem à infraestrutura operacional das firmas de corretagem maiores.
A função principal de um IB é atender e apoiar o cliente de várias maneiras. Um introducing broker pode:
indicar novos clientes para uma corretora ou um FCM (operador da comissão de futuros)
oferecer ao cliente informações financeiras, leituras de mercado ou estratégias de negociação
auxiliar na configuração da conta e no atendimento ao cliente
ajudar clientes a escolher as plataformas de negociação mais adequadas
oferecer apoio localizado ou específico para o idioma, que seja relevante para clientes que operam em mercados internacionais.
Escolher um IB confiável é tão importante quanto escolher a plataforma ou corretora certa. Felizmente, este último fator não é um problema: opere em segurança com a FBS!
Essencialmente, a diferença entre IBs e FCMs é que a corretora de serviço completo cuida de tudo, desde a aquisição de clientes e execução de operações até o atendimento ao cliente e gestão da carteira, enquanto o IB foca em cultivar relacionamentos com traders e auxiliá-los.
Vamos analisar essas diferenças em mais detalhes — veja a tabela abaixo.
| Introducing broker | Corretora de serviço completo | |
| Executa operações | não | sim |
| Traz novos clientes | sim | sim |
| Oferece infraestrutura técnica | não | sim |
| Oferece apoio personalizado | sim | sim, frequentemente |
| Registro regulatório | CFTC/NFA (futuros/Forex) | SEC/FINRA ou CFTC/NFA |
Como pode ver, as corretoras de serviço completo têm uma funcionalidade mais ampla, mas os IBs são mais ágeis e focados no cliente, o que é definitivamente uma vantagem no dinâmico mundo Forex.
A FBS pode ajudar você a se orientar: comece com uma conta demonstrativa.
Existem várias maneiras de um IB ganhar dinheiro:
Comissões no spread: o IB recebe uma parte do spread (a diferença entre os preços bid e ask) de cada operação feita por seu cliente.
Rebates: IBs podem receber um rebate com base no volume ou na frequência das operações de seus clientes.
CPA (custo por aquisição): algumas corretoras pagam aos IBs uma taxa por cada novo cliente que eles trazem (independentemente do volume de negociação).
Naturalmente, o modelo exato de faturamento pode variar dependendo do contrato entre o IB e a corretora.
Quer se tornar um IB? Isso certamente pode ser um caminho profissional lucrativo se você conhece bem a negociação Forex e tem uma rede de traders em potencial. Aqui estão cinco passos que ajudarão você a começar.
Para ser um IB bem-sucedido e confiável, você deve ser um profissional na negociação de Forex e futuros. Entenda as diferentes plataformas de negociação e como elas funcionam, e saiba mais sobre estruturas de corretagem.
O próximo passo é selecionar uma corretora respeitável que ofereça um programa IB. Para garantir que seja confiável, analise as estruturas de comissão, as plataformas compatíveis e os serviços ao cliente — informação nunca é demais.
Para atuar legalmente e negociar contratos futuros, você deve se cadastrar na Comissão de Negociação de Futuros de Commodities (CFTC) e, se estiver nos EUA, tornar-se membro da Associação Nacional de Futuros (NFA). Observe que alguns países podem ter suas próprias normas locais ou exigências de licenciamento. A segurança é uma prioridade: certifique-se de que seus clientes estejam protegidos contra fraudes potenciais.
Importante: a atuação como IB não registrado em um mercado regulado é ilegal e pode resultar em penalidades ou proibições. Sempre consulte as autoridades financeiras locais antes de oferecer serviços relacionados a corretagem.
Você deseja atuar como trader autônomo ou empresa? Seja qual for a sua escolha, é importante se apresentar à comunidade de negociação. Crie um site, desenvolva materiais de marketing e prepare ferramentas de apoio ao cliente — tudo isso será útil.
Conteúdo de capacitação, redes sociais e webinars são ótimas ferramentas que ajudam a alcançar traders. Dê apoio personalizado para ajudá-los a abrir e gerenciar contas.
“IBs e corretoras são a mesma coisa.”
Ambos trabalham com negociação, mas os IBs não executam operações — apenas apresentam e apoiam clientes.
“IBs sempre agem pensando nos interesses do cliente.”
Ter foco no cliente é a principal característica de um bom IB, mas alguns podem priorizar o ganho de comissão. Não deixe de fazer uma checagem completa de antecedentes e verificar a reputação de um IB.
“É fácil, qualquer um pode se tornar um IB da noite para o dia.”
Um IB bem-sucedido é um profissional com profundo conhecimento do mercado, conformidade regulatória e boas habilidades em networking — características que certamente não são adquiridas da noite para o dia.