1. FBS >
  2. บล็อก FBS >
  3. การปักใจเชื่อในการซื้อขาย
อัปเดทแล้ว • 2023-05-29

การปักใจเชื่อในการซื้อขาย

cover (1).png

บางครั้งเราก็ตัดสินใจอย่างหุนหันพลันแล่นแบบไม่ยั้งคิด เราอาจรู้สึกว่าเรามีพื้นฐานที่ดีมากสำหรับการดำเนินการ แต่ผลลัพธ์สุดท้ายก็ยังเป็นที่น่าผิดหวัง สาเหตุหนึ่งที่ทำให้สิ่งนี้เกิดขึ้นคือการปักใจเชื่อ การปักใจเชื่ออาจส่งผลต่อกระบวนการตัดสินใจของเราและสร้างความยุ่งเหยิงให้กับการรับรู้การกระทำของเรา

ในบทความนี้ คุณจะได้เรียนรู้ว่าการปักใจเชื่อในข้อมูลแรกที่ได้รับคืออะไร อะไรที่เป็นสาเหตุที่ทำให้มันเกิดขึ้น เหตุใดมันจึงเป็นอันตราย และคุณจะป้องกันไม่ให้มันมีอิทธิพลต่อการซื้อขายของคุณได้อย่างไร

การปักใจเชื่อคืออะไร?

การปักใจเชื่อ (Anchoring bias) เป็นอคติทางจิตวิทยาที่เกิดขึ้นเมื่อข้อมูลที่บุคคลนำเสนอได้รับการยอมรับให้เป็นประเด็นหลักในการอ้างอิงในการตัดสินใจต่อไป ข้อมูลชิ้นนี้หรือ “สมอ” จะบดบังข้อมูลเพิ่มเติมใด ๆ ที่อาจเกิดขึ้นในภายหลัง และมีอิทธิพลต่อวิธีคิดเกี่ยวกับปัญหาของบุคคล แม้ว่าข้อมูลนั้นจะไม่เกี่ยวข้องกับกรณีนี้ก็ตาม

การปักใจเชื่อเป็นปัญหาที่แพร่หลายในการซื้อขาย ซึ่งเป็นเรื่องที่พบได้ทั่วไปที่เทรดเดอร์จะถือตำแหน่งที่ทำให้พวกเขาต้องเสียเงินไว้ หากพวกเขาเชื่อว่าราคาปัจจุบันไม่ยุติธรรมหรือไม่เป็นที่น่าพอใจเมื่อเทียบกับราคาที่พวกเขาได้จ่ายไปในการเข้าซื้อสินทรัพย์ก่อนหน้านี้

การปักใจเชื่อเกิดขึ้นได้อย่างไร?

การปักใจเชื่อมักถูกนำมาใช้โดยเจตนาเพื่อเป็นวิธีผลักดันให้ผู้คนตัดสินใจตามที่ผู้เสนอต้องการให้ทำ ตัวอย่างเช่น กลยุทธ์นี้ถูกนำมาใช้กันอย่างแพร่หลายในหมู่ตัวแทนจำหน่ายรถยนต์ ซึ่งราคาที่ผู้ซื้อตกลงที่จะซื้อด้วยนั้นต่ำกว่าราคาที่ผู้ขายได้เสนอให้ในตอนแรก ผู้ซื้อรู้สึกราวกับว่าพวกเขาได้ราคาต่อรองที่ดี แต่ในความเป็นจริงแล้ว นี่เป็นสิ่งที่ผู้ขายดำเนินการโดยไตร่ตรองไว้ก่อนแล้ว การตั้งราคาเริ่มต้นให้สูงกว่าราคาจริงของยานพาหนะ ผู้ขายจะใช้ประโยชน์จากการที่ผู้ซื้อไม่สามารถวิเคราะห์ราคาที่เสนอภายใต้สถานการณ์ปัจจุบันได้ ผู้ซื้อลงเอยที่ตัวเลือกที่พวกเขาคิดว่าให้ผลกำไรมากกว่าในตอนนี้ แม้ว่าพวกเขาอาจตระหนักว่าพวกเขาอาจพบข้อเสนอที่ดีกว่าหากพวกเขามีข้อมูลเพิ่มเติม (เช่น หลังจากเยี่ยมชมตัวแทนจำหน่ายรายอื่น ๆ และเปรียบเทียบราคา เป็นต้น)

อย่างไรก็ตาม การปักใจเชื่ออาจเกิดขึ้นได้โดยไม่ได้ตั้งใจ เมื่อผู้คนใช้ข้อมูลชิ้นแรกที่มีอยู่โดยไม่รู้ตัวเป็นแหล่งของความจริงและความน่าเชื่อถือเพียงแหล่งเดียวที่จะใช้ประกอบการตัดสินใจขั้นสุดท้าย ตัวอย่างเช่น หากพวกเขาเห็นว่าราคาเฉลี่ยของรถยนต์ที่พวกเขาต้องการคือ $10,000 อาจทำให้พวกเขาคิดว่าราคา $8,500 นั้นหมายถึงความเป็นไปได้ที่จะมีปัญหาแอบแฝงอยู่ ทำให้พวกเขาพลาดโอกาสในการประหยัดเงินที่จะใช้ในการซื้อ

1096-03.png

การปักใจเชื่อในข้อมูลแรกที่ได้รับส่งผลต่อการซื้อขายและการลงทุนอย่างไร

เมื่อพูดถึงการซื้อขายหรือการลงทุน การปักใจเชื่อสามารถหลอกลวงผู้คนได้จริง ๆ มันอาจทำให้เทรดเดอร์หรือนักลงทุนทำการตัดสินใจทางการเงินอย่างผิดพลาด ซื้อสินทรัพย์ในราคาที่สูงกว่ามูลค่าจริง หรือขายสินทรัพย์ในราคาที่ต่ำกว่าที่อาจเป็นไปได้ การปักใจเชื่อเป็นหนึ่งในสาเหตุหลักที่อยู่เบื้องหลังการตัดสินใจทางการเงินที่ไม่ดีในส่วนของเทรดเดอร์และนักลงทุน

ตัวอย่างเช่น หากคุณซื้อหุ้นในราคา $100 โดยไม่ได้ศึกษาปัจจัยพื้นฐานของตลาด เช่น ศักยภาพของอัตราการเติบโตของบริษัท รายได้ ฯลฯ คุณอาจไม่สามารถขายมันในราคาที่สูงกว่านี้ได้ หรืออาจไม่ได้รับอะไรเลย หากราคาของหุ้นตกลงต่ำกว่า $100 และยังคงลดลงเรื่อย ๆ คุณอาจรู้สึกลังเลที่จะปล่อยมันไปและถือไว้ต่อไป โดยหวังว่าราคาจะกลับขึ้นไป อย่างไรก็ตาม ราคาเริ่มต้นที่ $100 ก็อาจเป็นข้อผิดพลาดได้เช่นกัน เมื่อไม่รู้สิ่งนี้ คุณก็จะปล่อยให้ตัวเองปักใจกับราคาแรกที่คุณเห็นและประเมินค่าการซื้อของคุณสูงเกินไป สิ่งนี้เกิดขึ้นกับผู้คนจำนวนมากที่ทำงานในตลาดการเงิน แต่ก็ไม่ได้หมายความว่าพวกเขาตระหนักถึงการปักใจเหล่านี้ที่ขัดขวางพวกเขาจากการซื้อขายที่ประสบความสำเร็จ

ราคาในอดีต ดัชนีการเงิน ปริมาณยอดขาย มูลค่าสินทรัพย์กองทุนสูงสุดที่ผ่านมา ต่างก็เป็นการปักใจหลัก ๆ ที่พบบ่อยที่สุด การใช้สิ่งเหล่านี้เป็นจุดอ้างอิงในการตัดสินใจทางการเงินอาจนำไปสู่ความผิดหวังในที่สุด

สาเหตุของการปักใจเชื่อในข้อมูลแรกที่ได้รับในการซื้อขาย

มีเหตุผลหลายประการที่ทำให้การปักใจเชื่อสร้างปัญหาให้กับเทรดเดอร์ นี่คือสาเหตุหลัก ๆ ที่ทำให้เทรดเดอร์ยอมเสียตำแหน่งการซื้อขายไปแม้ว่าจะรู้ตัวหรือไม่รู้ตัวก็ตาม

การขาดประสบการณ์

เมื่อมือใหม่เริ่มก้าวแรกบนเส้นทางการซื้อขาย พวกเขาอาจรู้สึกท่วมท้นไปด้วยข้อมูลทั้งหมดที่พวกเขาต้องติดตาม มันต้องใช้เวลาในการเรียนรู้วิธีการตีความและประเมินข้อมูลตลาด นั่นเป็นเหตุผลว่าทำไมการตัดสินใจโดยพิจารณาจากข้อมูลแรกที่ได้รับจึงเป็นเรื่องที่น่าดึงดูดใจ อย่างไรก็ตาม มันจะเกี่ยวข้องหรือไม่นั้นก็คงเป็นอีกคำถามหนึ่ง

การปิดกั้นความเห็นต่าง

ทุกคนต่างก็มีความคิดและความเชื่อเป็นของตัวเอง นี่คือเหตุผลที่เทรดเดอร์จำนวนมากมักจะเชื่อข้อมูลที่สอดคล้องกับความคาดหวังเกี่ยวกับตลาดที่ตัวเองมีอยู่ เมื่อสิ่งนี้เกิดขึ้น มันก็ยากที่จะประเมินข้อมูลอย่างเป็นกลาง โดยเฉพาะอย่างยิ่งเมื่อมีข้อมูลขัดแย้งกับมุมมองและความชอบของเทรดเดอร์เอง สิ่งนี้ทำให้พวกเขากระตือรือร้นที่จะยอมรับการปักใจและทำการตัดสินใจที่อาจนำมาซึ่งผลลัพธ์ที่น่าผิดหวังในภายหลัง

ความผูกพันทางอารมณ์

มันไม่ใช่เรื่องยากสำหรับเทรดเดอร์ที่จะยึดติดกับคำสั่งซื้อขายของพวกเขา พวกเขาเริ่ม "หยั่งราก" ให้ตัวเอง แล้วยึดเอาความหวังว่าราคาจะเคลื่อนไปในทิศทางที่พวกเขาต้องการ อย่างไรก็ตาม การมีความผูกพันธ์ทางอารมณ์กับตำแหน่งซื้อขายนั้นหมายความว่าพวกเขาไม่สามารถวิเคราะห์ตลาดอย่างเป็นกลางและไม่สามารถทำการตัดสินใจที่ดีที่สุดเกี่ยวกับสินทรัพย์ที่พวกเขาครอบครองได้

ทำการค้นคว้าน้อยเกินไป

อีกวิธีหนึ่งที่จะตกหลุมพรางของการปักใจเชื่อคือโดยการอ้างอิงการตัดสินใจซื้อขายทั้งหมดโดยใช้ค่าประมาณเฉลี่ยหรือความเห็นของนักวิเคราะห์เพียงคนเดียว ในการซื้อขาย แต่ละคนจำเป็นต้องค้นคว้าหนึ่งหัวข้อจากหลายมุมมองและรับฟังหลายความคิดเห็นที่แตกต่างกัน การรับข้อมูลจากเพียงแหล่งเดียวและโดยเฉพาะอย่างยิ่งการประมาณการโดยเฉลี่ยตามราคาที่อยู่ตรงหน้าอาจเป็นการป้องกันไม่ให้คุณพิจารณาสถานการณ์อื่น ๆ ที่อาจส่งผลต่อคำสั่งซื้อขายของคุณได้

1096-02.png

วิธีการหลีกเลี่ยงการปักใจเชื่อในข้อมูลแรกที่ได้รับในการซื้อขาย

การปักใจเชื่ออาจเป็นอันตรายต่อทั้งเทรดเดอร์และนักลงทุน เนื่องจากมันจะทำให้พวกเขาอ้างอิงการกระทำของตัวเองจากข้อมูลชิ้นแรกที่พวกเขาเห็นเพียงผ่าน ๆ ในตลาด

เพื่อหลีกเลี่ยงการปักใจเชื่อในการซื้อขายหรือการลงทุน คุณควรพิจารณาใช้กลยุทธ์ต่าง ๆ ดังต่อไปนี้:

  • ติดตามข่าวสาร การติดตามข่าวสารจากตลาดสามารถช่วยให้คุณหลีกเลี่ยงการปักใจเชื่อข้อมูลที่ล้าสมัยได้ ที่ FBS คุณสามารถเรียนรู้เกี่ยวกับข่าวการซื้อขายล่าสุดได้เร็วกว่าที่อื่น และนำทางผ่านการเปลี่ยนแปลงที่เกิดขึ้นอย่างต่อเนื่องในตลาดการเงินได้ดียิ่งขึ้น
  • มุ่งเน้นไปที่ผลลัพธ์ระยะยาว มันเป็นเรื่องง่ายที่จะยึดติดกับราคาปัจจุบันเมื่อคุณนึกถึงแค่เพียงกำไรระยะสั้น อย่างไรก็ตาม เมื่อคุณมุ่งเน้นไปที่ผลลัพธ์ระยะยาว คุณก็มีแนวโน้มที่จะคำนึงถึงความผันผวนของราคาที่อาจจะเกิดขึ้นในตลาด
  • พัฒนากลยุทธ์ กลยุทธ์การซื้อขายที่ได้รับการพัฒนามาแล้วเป็นอย่างดีจะช่วยให้คุณมีชุดของกฎและแนวทางต่าง ๆ ที่ช่วยให้คุณสามารถหลีกเลี่ยงการปักใจเชื่อได้ ด้วยระบบที่สร้างขึ้น คุณก็มีโอกาสน้อยมากที่จะตกเป็นเหยื่อของอารมณ์และมีแนวโน้มที่จะวางตัวเป็นกลางในขณะที่ทำการตัดสินใจ
  • ตรวจสอบหลาย ๆ แหล่ง การรับฟังหลายความคิดเห็นที่แตกต่างจากหลาย ๆ แหล่งสามารถช่วยให้คุณหลีกเลี่ยงการปักใจเชื่อและไม่ลำเอียงเมื่อเปิดคำสั่งซื้อขายใหม่ ๆ
  • มีสมาธิ การมีสมาธิจดจ่อและการมีสติอยู่กับความคิดจะช่วยป้องกันไม่ให้คุณปักใจเชื่อหรือตกเป็นเหยื่อของอคติทางความคิดอื่น ๆ คุณสามารถลองทำสมาธิเพื่อปลดปล่อยจิตใจของคุณจากอารมณ์ต่าง ๆ และผ่อนคลายความเครียดได้

จะใช้การปักใจเชื่อในข้อมูลแรกที่ได้รับให้เป็นประโยชน์ได้อย่างไร?

มีวิธีการใช้การปักใจเชื่อในแนวทางที่สามารถช่วยคุณได้ หากคุณกำลังขายบางอย่างหรือต่อรองเงินเดือนสำหรับงานใหม่ คุณสามารถตั้งราคาที่สูงกว่าได้ในตอนแรก สิ่งนี้จะสร้างความปักใจเชื่อของอีกคนหนึ่ง ดังนั้นข้อเสนอครั้งต่อไปของคุณจะดูเหมือนการต่อรองราคาสำหรับพวกเขา

สรุป

การปักใจเชื่ออาจกลายเป็นการทำลายล้างที่รุนแรงเมื่อพูดถึงการซื้อขาย การเรียนรู้วิธีจัดการกับอคติของคุณและใช้แหล่งข้อมูลต่าง ๆ จะสามารถช่วยให้คุณเป็นเทรดเดอร์ที่ประสบความสำเร็จที่มากขึ้นได้และเข้าใจตลาดได้ดีขึ้น

  • 3267

ประกาศการเก็บรวบรวมข้อมูล

FBS เก็บรักษาข้อมูลของคุณไว้เพื่อใช้งานเว็บไซต์นี้ เมื่อกดปุ่ม "ยอมรับ" ถือว่าคุณยอมรับ นโยบายความเป็นส่วนตัว ของเรา

โทรกลับ

 1
 93
 355
 213
 1684
 376
 244
 1264
 672
 1268
 54
 374
 297
 61
 43
 994
 1242
 973
 880
 1246
 375
 32
 501
 229
 1441
 975
 591
 387
 267
 55
 246
 673
 359
 226
 257
 855
 237
 1
 238
 1345
 236
 235
 56
 86
 61
 61
 57
 269
 242
 243
 682
 506
 225
 385
 53
 357
 420
 45
 253
 1767
 1809
 593
 20
 503
 240
 291
 372
 251
 500
 298
 679
 358
 33
 594
 689
 241
 220
 995
 49
 233
 350
 30
 299
 1473
 590
 1671
 502
 224
 245
 592
 509
 39
 504
 852
 36
 354
 91
 62
 98
 964
 353
 44
 972
 39
 1876
 81
 962
 7
 254
 686
 850
 82
 965
 996
 856
 371
 961
 266
 231
 218
 423
 370
 352
 853
 389
 261
 265
 60
 960
 223
 356
 692
 596
 222
 230
 262
 52
 691
 373
 377
 976
 382
 1664
 212
 258
 95
 264
 674
 977
 31
 599
 687
 64
 505
 227
 234
 683
 672
 1670
 47
 968
 92
 680
 970
 507
 675
 595
 51
 63
 64
 48
 351
 1787
 974
 262
 40
 7
 250
 590
 290
 1869
 1758
 590
 508
 1784
 685
 378
 239
 966
 221
 381
 248
 232
 65
 421
 386
 677
 252
 27
 500
 34
 94
 249
 597
 268
 46
 41
 963
 886
 992
 255
 66
 670
 228
 690
 676
 1868
 216
 90
 993
 1649
 688
 256
 380
 971
 44
 1
 1
 598
 998
 678
 58
 84
 1284
 1
 681
 2
 967
 260
 263
00:00
00:00
00:00
01:00
02:00
03:00
04:00
05:00
06:00
07:00
08:00
09:00
10:00
11:00
12:00
13:00
14:00
15:00
16:00
17:00
18:00
19:00
20:00
21:00
22:00
23:00
23:00
23:00
00:00
01:00
02:00
03:00
04:00
05:00
06:00
07:00
08:00
09:00
10:00
11:00
12:00
13:00
14:00
15:00
16:00
17:00
18:00
19:00
20:00
21:00
22:00
23:00

ผู้จัดการของเราจะโทรหาคุณในเร็ว ๆ นี้

เปลี่ยนเบอร์โทรศัพท์

เราได้รับคำร้องของคุณแล้ว

ผู้จัดการของเราจะโทรหาคุณในเร็ว ๆ นี้

คำขอโทรกลับครั้งต่อไปสำหรับหมายเลขโทรศัพท์นี้
จะพร้อมใช้งานใน

หากคุณมีปัญหาเร่งด่วนโปรดติดต่อเราผ่านทาง
สนทนาออนไลน์

เกิดข้อผิดพลาดภายใน กรุณาลองใหม่อีกครั้งในภายหลัง

อย่ามัวเสียเวลา - ติดตามดูว่า NFP ส่งผลกระทบอย่างไร ต่อ USD แล้วทำกำไรเลยสิ!

คุณกำลังใช้เบราว์เซอร์เวอร์ชันเก่ากว่านี้

อัปเดตเป็นเวอร์ชันล่าสุดหรือลองใช้เพื่อการเทรดที่สะดวกสบายและมีประสิทธิผลยิ่งขึ้น

Safari Chrome Firefox Opera